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Posicionamiento

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Posicionamiento
El posicionamiento va a ser la posición de una marca en relación con la competencia, en la mente del consumidor.
Como dice Al Ries y Jack Trout: “el enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente…” (Ries, Al., Trout, Jack.; Posicionamiento: el concepto que ha revolucionado la comunicación publicitaria y la mercadotecnia, Mc Graw Hill, México, 1992)
Debido al exceso de información que existe en todos los medios de comunicación y en el medio ambiente en general, el consumidor no puede evaluar los productos cada vez que va a adquirirlos, es por eso que surge en éste la necesidad de ordenar los productos en su mente. Esta ordenación va a depender en la manera en que el consumidor percibe al producto, así como la manera en que lo compara con otros productos. Los mercadólogos van a hacer planes de posicionamiento para ayudar al consumidor en su elección.

Los productos se pueden posicionar en relación a: (Stanton, Etzel, Walker., Fundamentos de Marketing, Mc Graw Hill, México, 1996)

a) Un competidor: se deben de posicionar los productos directamente contra la competencia.

b) Una clase de productos o con un atributo: se debe de relacionar el producto con alguna clase de productos o con un atributo.
e) Precio y calidad: esto es cuando algunos fabricantes aparte de que sus productos son de gran calidad, el precio es muy elevado.
d) Mercado meta: no importa que estrategia de posicionamiento se utilice, siempre se debe de tomar en cuenta las necesidades del mercado meta. Esto indica que el consumidor es el punto central en el posicionamiento y no la competencia.

Written by Fernando Camara

October 21, 2008 at 3:38 pm

Posted in Mercadotecnia

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